中小企業(yè)大都處于創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)會(huì)將大部分的時(shí)間精力放在產(chǎn)品銷(xiāo)售、商務(wù)談判、現(xiàn)金流控制方面，重點(diǎn)是原始資本的積累，用于做推廣營(yíng)銷(xiāo)的人力與資金有限，企業(yè)的宣傳也是通過(guò)簡(jiǎn)單直接的廣告或在銷(xiāo)售過(guò)程中來(lái)進(jìn)行。 對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)首先要解決“溫飽問(wèn)題”提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量，增加銷(xiāo)售收入，在這個(gè)階段企業(yè)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需求有三個(gè)特點(diǎn)：

1 、低廉的網(wǎng)站建設(shè)成本

就筆者所接觸的中小企業(yè)，他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本由網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)站推廣兩部分組成，比例一般是 2:8 ，如果他們的有 1 萬(wàn)元的預(yù)算，網(wǎng)站建設(shè)的費(fèi)用僅 2 千元左右，還有 8 千元用于網(wǎng)站推廣。而且，他們多數(shù)不會(huì)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的預(yù)算和傳統(tǒng)宣傳的預(yù)算分開(kāi)做，通常是打在一起，這樣就進(jìn)一步降低了網(wǎng)站建設(shè)的成本。網(wǎng)站推廣重于網(wǎng)站建設(shè)這對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是理所當(dāng)然的選擇。

2 、對(duì)于網(wǎng)站美工設(shè)計(jì)和文字內(nèi)容要求不高

大多數(shù)中小企業(yè)自身的文字組織能力和營(yíng)銷(xiāo)水平不高，對(duì)于網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)沒(méi)有條件投入更多的資源，網(wǎng)站文字素材缺乏。如果僅通過(guò)美工手段來(lái)“樹(shù)立企業(yè)形象、展示企業(yè)文化”只能是空洞的形式。皮之不存，毛將附焉?中小企業(yè)做網(wǎng)站的首要任務(wù)是解決企業(yè)的“溫飽問(wèn)題”(先搞銷(xiāo)量)，然后再考慮“奔小康”(品牌形象)。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)也許連企業(yè) VI 都未必需要，網(wǎng)站“歡迎頁(yè)面”這些形式更是沒(méi)有意義，而且美工設(shè)計(jì)并不能直接為企業(yè)帶來(lái)效益。中小企業(yè)注重產(chǎn)品銷(xiāo)售，需要展示的重點(diǎn)也是產(chǎn)品，做簡(jiǎn)潔的“網(wǎng)上產(chǎn)品目錄”來(lái)得更加實(shí)際，通過(guò)它讓買(mǎi)家可以了解到企業(yè)的基本信息，直接促成交易，成為中小企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用工具。

3 、集中資源做好網(wǎng)站推廣帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售

中小企業(yè)網(wǎng)站的作用在于促進(jìn)銷(xiāo)售，獲得更多訂單和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋信息，提高瀏覽網(wǎng)站潛在客戶的成交比例。網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該圍繞著如何讓目標(biāo)客戶更方便地找到來(lái)進(jìn)行，做好網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化對(duì)于中小企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)就是頭等大事。選擇一個(gè)目標(biāo)客戶經(jīng)常使用的搜索引擎進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化和廣告投放，把有限的資源放在最能創(chuàng)造效益的地方。另一方面可以在行業(yè)商貿(mào)網(wǎng)站上進(jìn)行供應(yīng)信息的發(fā)布，對(duì)網(wǎng)站的訪問(wèn)量有一定的促進(jìn)，又能夠增加鏈接量，提高網(wǎng)站在搜索引擎的排名。